第 11 章 谈判
要成亲的可是你。”舒乐没想到韩靖川这么纯情。

    韩靖川被舒乐怼得哑口无言。

    行吧，反正再有一个来月就成亲了。只要他们不尴尬，尴尬的就是别人。

    “那商量一下具体怎么做。”

    二人你一言我一语汇报自己昨天的研究心得。5斤豌豆，能制作约1斤半豌豆淀粉，最后能加工成30碗凉粉。

    豌豆成本15文，按照舒乐提供的料汁配方计算，调料要15-20文。不算碗盆摊位费的话，30碗凉粉每碗食材成本大约一文。

    韩靖川沉吟道：“这种小吃比较适合走平民路线，就在西市卖。我看一碗素面通常卖8文，豌豆凉粉吃一碗饱腹感也很强，也卖8文一碗如何？”

    “走低价多销路线？可以。后期若是生意好，可以卖不同口味，还能加肉加蛋。”舒乐觉得可行。

    韩靖川没说话，怔怔地看着舒乐，眼神是他自己都没察觉的温柔。

    “你怎么回事？”舒乐伸手在韩靖川眼前挥了挥。

    “我在想，咱们之间似乎第一次氛围这么融洽。”

    舒乐伸出去的手一下子缩了回去，开始低头抠身边的石子。

    “咳，明天先做30碗试试吧，看看市场反馈。”韩靖川继续说回生意。

    “好，一会儿我就把豌豆给你家送过去。”

    “今晚我先把淀粉做出来，明早应该就能干燥完毕。你明天8点左右过来做凉粉就行，中午前去县里卖还能赶上饭点。”韩靖川一口气说完，有些不自在地站起身，“那我先回去等你？”

    舒乐点点头，小跑着回家。

    ————

    溪柳村村口。

    “请问这是溪柳村吗。”一位车夫停下马车询问路过的村民。

    “是。”

    “韩靖川韩书生家怎么走您知道吗。”

    村民不敢随意指路，万一这人是来找韩靖川麻烦的怎么办。

    见村民一脸警惕，车夫无奈，转身掀开车帘冲里面的人说了几句。

    一位身形富态、满面红光的中年男人从马车里探出头，笑呵呵道：“这位老汉，我找韩书生有要事商谈，您放心，是大好事。”

    村民上下打量了几眼此人，给指了路。

    “多谢。”车夫驾着马车哒哒地往韩家方向去。

    “也不知是哪位贵人，这韩家以后真要起来了。”村民看着马车远去的轮廓暗暗感叹。

    韩靖川正在往家走，村长家的二儿子路过看到他，大声喊道：“川小子，我看有马车往你家去了，你赶紧回去看看吧。”

    “我这就回去，谢谢大壮哥。”韩靖川朗声感谢，脚下步伐渐快。

    他对来人有猜测，估计是卢掌柜。

    那天他从一品香出来就知道卢掌柜早晚会来亲自找他。

    离家门口不远，韩靖川就看到迎面走来的柳竹。

    “靖川，你可算回来了，有县城的贵人来找你，说是一品香的掌柜。”柳竹急忙道。

    幸亏地里插秧的活忙得差不多了，今天是大房去地里干活，他和韩大林在家休息，不然家里只有阿奶和星哥儿都不知道怎么办。

    “我知道了阿爹，您放心，我知道他找我什么事。”韩靖川说着快步进了堂屋。

    “卢掌柜，有失远迎，还望见谅。”韩靖川拱手道。

    “贤弟客气了，我不请自来才要说声见谅啊。”卢掌柜还是那副笑模样。

    韩父刚在一旁作陪，见状主动把堂屋让给二人。

    “贤弟啊，我也有话直说，醉八仙的事你真不再考虑考虑？”卢掌柜语气略急。

    韩靖川知道见好就收的道理：“不是我不卖方子，实在是韩家全家都指望这门营生吃饭。”

    卢掌柜马上道：“价钱可以再商量。”

    他顿了顿，咬牙道：“四十两如何？”

    韩靖川不语，半晌才道：“我这有一方案不知您愿不愿听”。

    “贤弟但说无妨。”

    “我把方子给您，除了您我不会再卖其他人，今后韩家即便继续做醉八仙也依然每日不会超过60份。除此之外我再告诉您几道虾蟹的菜谱。”

    “那价钱？”卢掌柜想韩靖川怕是要狮子大开口。

    “您现在一文钱都不用给我。”韩靖川淡淡道。

    还有这种好事？卢掌柜觉得自己要被天上掉下的馅饼砸晕。转念一想，不可能。

    果然只听韩靖川继续道：“我要这几道菜式售卖利润的三成。此外，溪柳村螃蟹有限，我没有精力去其他村子和县城收购螃蟹，但这些对于您来说应该很容易。”

    的确，一品香有自己的采购人员，好些食材甚至是从外省而来，搜罗螃蟹并不困难。

    “但我会尝试养殖螃蟹，如果我成功了，将来您要优先从我这
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